中小企业的销售人员培养问题

作为中小企业，人力资源开发工吃羊癫疯药可以治好癫痫病作的必要性不少于大型企业，难度却更大，而销售人员的培养更是中小型企业所不得不面对的难题。目前来说，中小企业要培养优秀的销售人员甚至做好团队建设工作，要付出更多的努力。

许多自产自销的中小企业，找销售员是个难题。从外面招人当然省事省力，问题是庙小了，企业影响力不够，往往留不住人；或者他肯留、企业却不肯要长时间没业绩的人，即使底薪再少企业也不想白白浪费。看来，中小企业的销售员还是自己企业培养为好。

不了解产品的人往往卖不了产品。中小企业要找销售员还是从企业内部选拔比较好。凡事都要讲究公正公平。既然决定从员工中找，还不如从员工中考，通过考试选拔企业需要的销售员。这一招，我在企业做职业经理人用过，成才率相当高。

如何考试呢？当然是员工自己报名对排到市场上去锻炼。市场既培养他们，也会淘汰不合适的人选，这样就能让合格人员迅速成长起来。

也有求职者想做销售工作，癫痫病人住院治疗但也是没有销售经验、不了解企业产品，怎么办羊癫疯为什么治不好呢？道理一样，还是先让他们熟悉产品！把他们安排到生产线上参加产品装配或零部 件生产，让他们了解产品生产的各个环节、了解产品类型、掌握产品的基本维修技能，一个月或三个月组织产品知识考试，合格者安排到销售员岗位试用。也是先培 训营销知识，再到市场上锻炼。

这样培养的销售员，一旦成长起来，既是市场拓展贵阳癫痫病医院员，也是产品售后服务员，往往能与企业长期合作。一方面因为他了解癫痫病的症状企业产品，另一方面他在市场开拓上 倾注了心血，和经销商建立了感情，和产品也有了癫痫病人吃什么药好感情。归根结底，是企业培养了他，他山东治癫痫的医院哪家好见证了企业的发展，也与企业共同成长，是企业发展的中坚力量。

我这样说起来，是很简单，但企业实行起来却并不简单。因为人才的甄选是一个双郑州癫痫病正规医院向选择的癫痫小发作治疗过程，既考验老板的眼光，也考验人才的眼光。但我业管理的方方面面，都是自己原创的好，拿来主义省事但不管用。用在人才培养上也是如此。

恰巧一位企业老板就销售员的培养选拔向我请教，故将我的回答整理出来，供有需要的其他企业参考

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